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    2019-04-27 19:04:01 栏目:bob客户端苹果版建设

    从职场上班族「引退」当个全职作家后,常遇到旁人对我说,「好羡慕妳喔,可以当SOHO族,不用天天早起出门工作...」

    「其实,我还是天天六七点起床欸...」我总是客气地回应。事实上,这两年当SOHO族的日子我什至比以前当上班族更早起,为的就是怕自己一旦怠惰,生活就不受控地「唰」一声彻底萎垂下来。

    「可是至少妳不用天天看老板脸色,为了几万块薪水,连尊严都可以被人踩在脚下」朋友说。

    「嗯...这倒是...」不可否认,SOHO族不用面对恼人的主管或失控的老板天天在旁边唠叨确实是一项利多,「不过,至少你不用烦恼薪水,我可是天天都焦虑下个月的钱从哪里来呢!」我老实说出自己的烦恼。

    人生总是这样的,有一好没两好,有这样的自由,就必然会有相对而来的另一种紧绷。

    回想几年前,因为平常奴性惯了,一直被大企业养得好好的,在决定当SOHO族的那段期间,我特别惶恐。当时翻了作家米果的著作《13年不上班也没饿死的秘密》,觉得非常受用,但米果的做法特别克勤克俭,我其实也不大有信心自己能做到。

    结果出第一本书的时候,好死不死遇上出版业大衰退,尽管上了各书店的畅销榜,版税却依旧少得可怜,「怎么办,这样下去会饿死的...可是我又不想回办公室上班!」某天我对另一位曾开过「一人工作室」的行销业前辈哀嚎。

    「如果真的要当SOHO族,妳必须要改变自己的态度,如果只是等着人家喂(案子),必死无疑。」前辈露出了高深莫测的表情。

    「可是,我没有认识什么福州bob客户端苹果版建设主或客户,只能等人家来邀稿或是上网看看有没有人征求文案或写手...」我说。

    「我跟你讲两件事:一、市场上光有『供给』却没有『需求』是没用的,就如贾伯斯所言,在市面上还没端出新产品的时候,人们哪知道自己会想要这样东西?所以『需求』其实是你自己要创造的,」前辈接着说,「二、跟别人都做一样的产品,利润绝对不多,甚至最后只会流于削价竞争,唯有建立『个人品牌』,才是无法被轻易秤斤论两的解方。」

    根据这位「专业版SOHO族」前辈的说法,要成为一个不饿死的接案者并不是太难,但要成为一个「收入颇丰」的SOHO族,以下几点则是必备要件,跟各位分享。

    一、掌握多种技能的SOHO族最吃香:主动出击,学习提案

    这一点其实对许多想当SOHO族的人来说是很困难的,老实说,其实「成为SOHO就是一种创业」,然而我们普遍会发现,自称「SOHO族」与自称「创业者」的人,在接案态度与个性却有十万八千里的差距。

    自称「SOHO族」的人普遍较喜欢自在的生活步骤,往往觉得一个人工作更加自在,或许也可以与人共事,但能不要太密切的互动更好,有案子就接,没案子的时候日子过得简简单单也行,许多设计师、艺术工作者、文案编辑、软体工程师甚至投资人才常常选择变成接案SOHO族。反之自称「创业者」的人,个性往往比较积极,对金钱与业绩的欲望更强,不排斥接触各种新业务、新尝试甚至与人互动应酬这类的事。

    「SOHO族必须化被动为主动,如果案主要你写文案,你可以试着提多种不同风格的作品给他参考,让他知道『你还能做其他的』『你还能接更多』」 ,前辈说,「只有一种能力的SOHO族是危险的,能汇聚多种才能于一身,例如既能写文案又能翻译,或会写程式又有视觉设计基础,便能将业务从一项变成多项,或拉高单一案件的报酬产值。」

    二、「个人品牌」是核心价值:不要害怕让人知道你会做什么

    许多当SOHO族的人个性是低调的,于是默默地接案,默默地交案,过着与世无争不出风头的日子。然而低调的个性虽然在个人修为上是一种美德,在现实的商场上却未必如此。

    试想,为什么同样一个案子,知名设计师可以喊价50万,默默无闻的设计师只能喊5万?其中的差异或许不见得是才华或能力上的实质差距,「品牌价值」很可能才是价差的主要原因,同理,代工厂与全球品牌的差异也是如此。

    品牌的建立无法一蹴可几,可是「日常生活中的自我行销」,却是每个人随手都可以开始进行的事,还在贴生活小琐事在脸书吗?不妨改个路线,贴贴自己的工作成果与心得。

    你可能会发现,许多成功的商业人士,往往把脸书当作第一线自我行销的工具使用,「事业新动态」、「又得了什么奖项与肯定」、「跟哪个知名企业或名人合作」 ...看似随手分享,但其实背后都一点一滴建立个人形象,毕竟当个SOHO族,你的朋友、脸友很可能就是你最潜在的客户。

    三、SOHO族的信用弥足珍贵:自律性高只是最基本的要求

    「信用」这件事当然对任何人或公司都相当重要,然而对公司里的员工来说,下属出了事,还有主管或老板可能会扛,有时客户即使不看你的面子,也可能因为需要你们公司的庞大资源而网开一面。然而对SOHO族来说,你就是自己最大的资产,一旦出过纰漏.......抱歉,掰掰。

    很多人向往SOHO族的生活作息自由,好像可以爱多晚起床就多晚起床,高兴不出门就不出门,其实也是一种误解,作家村上春树在自传里就写到,自己凌晨就起床运动、写作、饮食,日复一日,年复一年,SOHO族的工作生态因为没有他人(主管)的监督,反而更要求自律的生活。唯有规律的生活,才能够维持恒久稳定的产出。

    刚开始当专职SOHO族的收入曲线通常是「先高后低」,最初一定是有案子源源不断,你才可能萌生想当专职接案者的念头,然而约莫半年后,就会到低谷期,少了原本公司衍生的人脉或资源,或原本的案主突然来案变少,此时能不能自拓业务往上冲高维持稳定就显得很关键。

    以我自己为例,当作家接案糊口饭吃的日子大约维持了整整一年,当时一整年的收入只有我在当上班族的一半不到,每天都躲在家里煮白煮面配水煮蛋,出门可以走路下山便舍不得搭公车,为了省30元车资,我愿意走50分钟上下山买东西。

    在心灰意冷之际,我跟一位专门辅导新创公司的好友聊起这事,她只对我说了一句话,「一个新公司(或新事业)在成立的前三年,一定会遇到死亡幽谷,跨得过去就会活。妳,不到活不下去绝不准放弃,继续拼下去!」于是,除了写作,我也开始试着拍影片、写企划案、写标案、跟案主提案、为品牌做媒体行销建议或顾问并且写更多的专栏,随着个人品牌识别度提高后,也开始上通告、出席活动甚至写剧本。逐渐地,每种「产品」都为我带来一些收入,在当SOHO一年半后,月收入追回上班族薪水水平,到了第二年已经超过两三倍以上。(并且才赫然发现,其实SOHO族只是工作时间比较弹性,工时绝对没有比较短)

    最后,如果你问我,当个SOHO族是否就可以避免办公室常出现的人事斗争这类讨厌的事呢?我得说,办公室不过是整体社会的缩影,所有你在公司会遇到的事,在外头还是很可能会遇上。就像当个平平凡凡的接案SOHO,很可能还是会被案主杀价欺压,当个知名的独立接案者也可能人红遭嫉被到处乱造谣。

    SOHO与其说是一种工作,或许更可以说是一种生活型态的选择,至于你的体内是否内建SOHO魂,不妨试着先问问自己以上三点,你准备好了没?

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